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蓄电池公司的八种死法,经销商如何避免风险?
日期:2014-08-11 浏览次数:1454

商场如战场,一幕幕没有硝烟的战争甚至比枪林弹雨来的更让人惊心动魄!

孙子兵法云:知己知彼百战百胜。无法想象一个不研究对手,特别是研究对手是怎么死掉的将军能打胜仗。

今时今日真正的高手,不再是吃一堑长一智,而是看别人吃堑,自己长智。

笔者多年身处一线,亲眼目睹了一幕幕商场悲情剧的上演。多少家对手踌躇满志的来,遍体鳞伤的走。下面,笔者将与大家分享竞争对手的八种死法(不一定高大上,但一定真实、鲜活)。


1.质量不过硬

随着供求关系的变化,随着卖方市场向买方市场的转变,随着广大消费者的追求不断的由物质文明向精神文明的转变,人们对消费品的需求层次早已超越了满足最原始的物质需求的层面。

但本末不能倒置。质量仍然是根。没有了这个根,一切的一切都将成为无源之水无本之木。

很多对手为了节约成本或在价格战中胜出或抱着打一枪换一个地方的游击战想法,无视消费者利益,公然以次充好,最终被消费者淘汰,黯然离场。蓄电池企业没有一家产品质量很差还能做得很好的。

2.产品不对路

有个词叫头痛医脚,意指没有找对病根。这个是什么?客户需求。苹果手机为什么让亿万粉丝痴迷?因为它不仅发现了,而且还创造了,并且引领了消费者需求---手机不再是手机。而是消费者记录精彩生活点滴瞬间的小伙伴。

小米手机为什么赢得了中国最广大的米粉?因为它创造了一个客户需求的新蓝海---超高性价比+超紧密的消费者参与、互动。

有些对手要么不能准确把握产品方向,在北方市场汽车蓄电池低温启动做得差,拼命推广低价南方版产品导致冬天汽车难启动。毕竟产品适销对路取决于消费习惯、使用环境和经济水平。

3.营销没思路

条条大路通罗马。但有的人就是懒,连路都懒得看,就喜欢做别人的跟屁虫。别人走哪他走哪。一味盲目跟在别人后面跑,别人砸广告他也砸广告(他就不看别人的海陆空协同作战。他只打广告,货都不知道在哪呢),结果犯了形而上学的错误,别人上了高速,他掉进了黑窟窿。

4.人员不充分

老板要想做好企业,他不一定要精通财务,精通人力,精通研发,精通考勤。只要老板能把合适的人放在合适的岗位,然后把这些人搞定就OK了。 但是有太多的老板不明白这个原理,自己在公司“神通广大”,属于全能型选手,哪里有事哪里到,就像一个救火队员一样。结果自己每天累得要死,早出晚归,有干不完的活,同时还在慨叹:怎么全公司就我一个“人才”呢? 很多企业人员配备严重不充分。有个蓄电池企业从老板到销售都是几个亲戚在干,这样的企业不倒班才怪,何时有更新的管理和营销理念。

5.平台不强大(抗风险能力如汇率、清关等)

牛顿说:我之所以站得高,看得远,是因为我站在巨人的肩膀上。连牛顿老人家都这么说,由此充分可见平台的重要性!

企业的平台实力取决于企业的资金能力、生产能力、管理能力、配套资源等等。任何一个方面不强大,都会被突如其来的变故拖入泥潭。

冯仑说的对:伟大是熬出来的。商场竞争,抗风险能力是企业制胜的一大关键!很多时候,你熬不过冬天,便先对手一步挂了。

6.盲目欠账款

有的人,也不知道是销售员,还是送货员。再或者是打着销售员的幌子干着送货员的工作。

有的经销商,好像企业不给欠款就是企业不支持,总是比较某某企业可以铺货,某某企业可以承兑,但是企业又不是银行。

7.管理不规范

既然商场如战场,那么治企就好比治国。这就又要用到老祖宗的智慧了,攘外必先安内

所谓知易行难,这安内说起来容易做起来就难了。权责不清、流程不规范、培训不到位、员工没士气、内部斗争,凡此种种,多少老板为此操碎了心。

笔者辖区一家对手两个品牌(字母品牌)负责人勾心斗角,抢夺公司资源,内耗严重。

还有的对手的业务员你搞不清楚他是业务员还是收银员还是小和尚(当一天和尚撞一天钟)。每天中午十一二点在市场出现,下午三点失踪。拜访客户的核心工作就是问客户有没有钱。

可谓天高皇帝远,中午睡到十二点。老板电话问在哪?明明在中餐馆、麻将馆,他说跟客户在面谈。我看在眼里,痛在心里,原来老板也可怜啊,被员工当猴耍。

8.战略出岔子

有些老板喜欢高大上。明明是个小企业,非要过把大老板的瘾。把有限的资金放到了不同的篮子里(主业、房地产、关联产品等),最可怕的是,笔者听到某某企业进行资本运作放高利贷,风险很大,一旦资金链断裂,经销商跟着倒霉。

还有的对手模式有问题,乍看上去短平快,实际背后隐患多多(管理有漏洞、执行有漏洞、财务有漏洞等等),最后光荣牺牲。


成功的原因千百种,失败的原因总是那么惊人的相似。让天下老板、以公司为家的高管不得不深思。让我们一起看对手吃堑,自己长智,稳健发展!各位经销商,如果你合作的品牌存在以上情况,请你要小心哦!