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经销汽车蓄电池做好这六点,不想赚钱都难!
日期:2014-08-11 浏览次数:1758

汽车蓄电池行业竞争激烈,预计2014年全国汽车市场需求量为2385万~2429万辆之间,全年汽车销量将为2374万~2418万辆,增速在8%~10%左右。到2015年中国汽车后市场蓄电池容量可达到5000万只,到2020年会增长到8000万只,随着汽车保有量的持续增长,汽车蓄电池的年增长率将达到10%~20%。,如此庞大的汽车蓄电池市场,作为经销商,又如何于万军从中突围而出呢?

一、下线渠道开发与管理
1)新户开发
①寻找当地的合作伙伴做固定的下线分销商,帮自己管理市场;
②自己的业务人员对该市场形成固定拜访;
③对该市/县各渠道重点客户熟悉;
2)老户维护
巩固下线,倾斜政策,共享资源,帮助优秀的经销商建立店面形象、维护老顾客,打造一批标杆下线经销商,让这些经销商轻松盈利,才便于说服其他经销商。
二、人员管理
一流的人才创造一流的业绩—拿买驴的钱是买不到千里马的
1、人员的管理首先是思想的管理。找认同你价值观的人来加入你的团队。志同才能道合。
2、将制度落实到每一细节,宣讲到位。一视同仁的奖与罚。
3、精神的奖励永远大于物质奖励。
4、合理的工资和奖金及时发。
5、沟通到位,领导不搞神秘,多培养与下属的默契。
三、店面管理:硬件与软件需兼顾!
端店铺是市场竞争的桥头堡是品牌与消费者亲密接触的第一窗口。通过这个窗口企业可以向顾客展示品牌让顾客能切实的品牌内涵。举例:科舰电池提出“形象店飙升计划”,做中国老百姓走在路上就能看见的“英雄”!打造出战斗力强、凝聚力高、忠诚度牢的“科舰”核心渠道。

四、培训的重要性:没有培训没有交流也就没有成功!
店面销售及维修人员的培训,是效益提高的重要途径。
培训的一个主要方面就是岗位培训,其中岗位规范、专业知识和专业能力的要求被视为岗位培训的重要目标。岗位人员上岗后也需要不断地进步、提高,使各自的专业知识、技术能力达到岗位规范的高一层标准。这样你的员工在各种销售场合都能够有条不紊,独当一面。举例:科舰电池创办科舰金商商学院,通过定期的销售、管理、执行力、营销策略等实用课程培训,全面提升经销商的经营管理能力和销售能力
五、活动的意义:单店全年不低于十场正规化的促销活动,细节到位想不成功都难!
促销活动有着极其重大的作用和意义,一个优秀的促销方案对于企业、经销商的发展不可或缺。
什么是最好的促销?一个成功经销商最好的促销手法,就是人文理念和商业化运作的完美结合。而一个优秀的促销方案,就是既大幅度提高了销量,又将企业品牌价值和口碑圆满地打出去。
而且如果这个产品能保持不懈有益的促销活动,则会对品牌在当地的形象给予更大的提升。而在提高知名度的同时,促销活动必须遵守整合营销传播原则。促销活动必须在同一的品牌计划之下进行谋划实施,真正做到影视、平面、终端诉求的一致性。在目前我们所处的品牌决胜时期,所有有远见的企业中长期工作目标都是围绕品牌塑造来进行。

举例:科舰电池在全国主要大中型城市与汽车维修店合作,启动“汽车蓄电池免费检测服务”,帮助车主安全渡过“趴车高发季”。针对广大车主提供的特色免费增值服务,同时提升汽车维修店的知名度和美誉度

六、懂得宣传的重要性:你的品牌是什么?你的店在哪里?老百姓知道吗?你的促销?你的活动?老百姓关注吗?
品牌知名度异常的重要,而要想达到很好的知名度,就必须要使用技巧。
例如,很多人都说某品牌或某款汽车蓄电池好,就会不断有人购买。人们的广泛心理是:既然集聚了这么多人,那商品确定蛮有价值,必定是好东西。只要如此形成一个长期的累积,在购买之后又感觉到产品价值十分优厚,以一传百,于是购买的人更加多,知名度便不断蔓延。
对于新品的推广,造势是最常见也是十分有效的营销手段。造势也是消费心理学:通过一连串的造势伎俩,强烈刺激顾客的认知需要,通过他们围观达到短时间内发生购买行动的目的。

举例:科舰电池作为汽车蓄电池的后起之秀,通过“世界品牌 一触即發——2014科舰品牌实战营销峰会暨新品发布会”营造了不可阻挡之势,世界500强企业的格局、行业权威的大力支持、高规格、高档次的会议布局、联合主流媒体,打造了一场多角度、深层次、充满活力、阵容强大、覆盖面广的宣传攻势,在业界产生了极大的轰动效应。