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世界品牌 一触即发
日期:2014-07-27 浏览次数:997

--------科舰蓄电池打响品牌营销战

威理无边

    对于汽车车主,需要一只轻松启动,一触即发的蓄电池!

    对于蓄电池经销商,需要一个轻松赚钱,一触即“发”的品牌!

    中国汽车产业的高速发展带动了汽车蓄电池行业的快速增长。预计2014年全国汽车市场需求量为2385~2429万辆之间,全年汽车销量将为2374~2418万辆,增速在8%~10%左右。2015年中国汽车后市场蓄电池容量可达到5000万只,到2020年会增长到8000万只,随着汽车保有量的持续增长,汽车蓄电池的年增长率将达到10%20%。中国汽车售后服务迅速膨胀的市场规模,刺激了各路资本大批进入中国投资。汽车蓄电池的市场竞争激烈,一片红海。XX品牌通过“品牌影响力+低价格”迅速抢占了中端市场,国际品牌高质高价垄断大城市,国内大批低质低价品牌“农村包围城市”,前有猛虎,后有群狼。科舰蓄电池是世界500强企业制造的世界级品牌。面对这样的市场,科舰品牌如何制定营销战略突出重围?

    所有战略的制定都应该以客户为中心,而不是以自己产品的优势为中心。我们了解到经销商客户最关心的要素是:利润空间、区域保护、产品品质、市场支持。科舰把战略重心放在这四个方面,就会彻底颠覆市场的传统思维,设计出一套全新的营销战略。

一、提升客户利润空间

    塑造科舰“未来领袖”品牌形象,以品牌和服务为科舰打造高附加值,全面拉开与中端品牌的距离,坚定的走高品质高形象之路,零售价向一线品牌看齐。

    经销商进货价为中高档价位。在中高档这个价格区间,没有强势品牌,科舰从这个空挡乘虚而入,是非常精准的定位!“高端零售价,中高档进货价”让渠道每个环节有高于当前畅销品牌的经营利润。依靠高端的品牌形象、高品质的产品,打造相对较高的性价比,让客户有更多的利润空间。

二、严格区域保护

◆合理布局全国市场,为每一位经销商提供完善的区域保护制度及品牌授权,确保经销商独享指定区域的经营权。

◆越区窜货销售,严加处罚,情节严重者取消代理资格。

◆每只科舰电池都有激光打上去的区域代码,比如:湘A 20140618001,可以追踪电池的去向,用区域车牌号当区域代码,是业界首创,是区域保护、打击蹿货的利器。

三、做最好的品质

   科舰蓄电池是世界500强企业制造,采用世界上最尖端的POWERLONG超长动力科技制造板栅,是目前世界最好的汽车蓄电池之一。好品质才能支撑大品牌。

四、持续不断的市场支持:

◆“零风险经营”承诺

   通过团队协助,保障货物的有效分销,降低经销商库存压力,建立严格的退换货保障机制,提出"无条件"退换货经营。

◆“五星级助销”服务

    在各区域市场配备助销团队,定制式的为单个区域提出开发思路,并辅助经销商进行铺货、客情维护、终端生动化建设等工作。

◆金牌经销商工程

    创办科舰金商商学院,通过定期的销售、管理、执行力、营销策略等实用课程培训,全面提升经销商的经营管理能力和销售能力,实现厂商双方在职能与流程上的无缝衔接。

◆形象店飙升计划

   做中国老百姓走在路上就能看见的“英雄”!打造出战斗力强、凝聚力高、忠诚度牢的“科舰”核心渠道。抓住足够精、足够多这两个要点,分为形象店、精品门头店、联盟店三个层次,逐步推进,更快加速品牌的全国性建立。

◆点对点客户服务

    选择汽修厂作为市场引爆器,由专人专组为客户提供全方位服务,执行点对点客户服务标准化流程,用“授信铺货出样”的方法将货快速铺向终端。同时建立“科舰俱乐部”,为会员提供更加好的服务。

◆“行程无忧”专属服务

   以消费者群体为基础,成立“行程无忧”俱乐部。“行程无忧”车主可专享一些“蓄电池免费检测”、“会员抽奖”、“车型查找”等增值服务。

“海陆空”立体战

   渠道“海陆空”:全面战争,每个人都是业务员,全民皆兵找客户。海(会议营销)陆(业务团队)空(电台、网络、微信等)立体战同时启动。

   终端“海陆空”:品牌升空,营销落地,聚焦资源,做透终端。做好终端生动化,全面占领终端网点。“海”指的是海报、有科舰logo的餐巾纸、签字笔等,“陆”指的是货架、产品陈列、立牌等,“空”指的是空中有吊旗,有横幅。  

   在提升科舰品牌形象方面,为了迅速拉近和消费者的心理距离,科舰品牌与国际功夫巨星吴樾强强联合,势必在业界掀起能量新风暴。

   世界品牌,天生骄傲。科舰电池,一触即“发”!